В этой статье мы подготовили комплексное руководство по устранению проблем, чтобы помочь вам понять причины отсутствия трафика и предложить действенные решения для восстановления кампании.
Ваша рекламная кампания не получает трафик?
Сначала глубоко вдохните и расслабьтесь: так как ваша кампания не привлекает посетителей, вы не тратите бюджет. Это дает вам возможность сделать паузу, пересмотреть и устранить проблему без финансового давления.
Помните, что выявление проблемы — это первый шаг к успешной кампании. Сохраняйте спокойствие и методично следуйте этому руководству, чтобы исправить ситуацию и достичь своих целей.
Начнем с возможных причин, по которым ваша кампания может не работать так, как ожидалось.
Слишком Узкий Таргетинг
Хотя точный таргетинг помогает достичь идеальной аудитории, он также может сильно ограничить количество людей, видящих ваши объявления. Например, если ваша кампания нацелена на очень специфическую демографическую группу, например, женщин из Сан-Франциско, интересующихся высокоинтенсивными интервальными тренировками и недавно купивших спортивное снаряжение онлайн, это может привести к значительным ограничениям. Такой подход стремится к точности, но также резко уменьшает потенциальную аудиторию, что приводит к упущению возможностей взаимодействия с более широкими сегментами фитнес-энтузиастов, которые интересуются связанными видами деятельности или продуктами, но не соответствуют всем этим узким критериям.
- Смешение Названий ГЕО - Например, вы хотите таргетировать пользователей из Индии (IN), говорящих на хинди. Возможно вы выбрали правильный регион, но по ошибке установили язык пользователя как ID – Индонезия. Система будет пытаться найти таких пользователей, но потерпит неудачу.
- Не нажата кнопка "Запуск" - Да, это смешно, но мы все можем быть НАСТОЛЬКО заняты или устать и забыть о чем-то.
- Неправильная Ссылка на Оффер - Техническая ошибка: вы хотели лить трафик на дейтинг, но вставили ссылку на гейминг оффер. Ваш трекер, конечно, покажет нулевой трафик для дейтинга, но вскоре вы обнаружите весь трафик на гейминг оффере.
- Неправильные Комбинации Таргетинга - Например, таргетинг Safari на кампанию только для Android едва ли принесет вам пользователей.
- Неправильные Настройки Белого Списка (White List) - Иногда рекламодатели добавляют в белый список зоны из другого формата. Например, вы добавили зоны из кампании с push-уведомлениями, а теперь хотите таргетировать эти зоны, используя другой формат.
Перезапуск Кампании
Перезапуск кампании — это важная практика в цифровом маркетинге по нескольким причинам:
1. Объективная Оценка: Перезапуск предоставляет необходимую точку отсчета для объективной оценки текущих результатов.
2. Адаптация к Рынку: Динамика рынка и поведение потребителей меняются со временем. Перезапуск позволяет скорректировать стратегии кампании в соответствии с этими изменениями.
3. Оптимизация Бюджета: Перезапуск позволяет перераспределить ресурсы на каналы или тактики, которые демонстрируют лучшие результаты.
4. Обновление Креативов: Перезапуск позволяет вводить новые рекламные креативы, тестировать новые сообщения или экспериментировать с новыми форматами.
5. Тестирование Новых Стратегий: Это позволяет тестировать новые стратегии и тактики, которые могут открыть неиспользованные возможности.
Цели Кампании
При перезапуске рекламной кампании важно начать с пересмотра целей кампании. Этот процесс помогает определить, актуальны ли первоначальные цели и достижимы ли они в новых рыночных условиях или с учетом знаний, полученных из предыдущих кампаний.
Установление Реалистичных и Измеримых Целей
Во время перезапуска воспользуйтесь возможностью установить реалистичные и измеримые цели. Если предыдущая кампания имела слишком амбициозные или расплывчатые цели, это время для их корректировки. Например, если ваша первоначальная цель была "увеличить узнаваемость бренда", уточните ее до "достигнуть 15% увеличения узнаваемости бренда в течение следующих трех месяцев".
Совмещение Целей Кампании с Целевой Аудиторией
Также перезапуск кампании включает согласование целей с интересами и потребностями целевой аудитории. Условия рынка и поведение потребителей могут меняться, поэтому важно убедиться, что сообщения и стратегии кампании остаются актуальными.
Например, если ваша целевая аудитория проявляет растущий интерес к устойчивому развитию, ваша кампания должна подчеркивать, как ваш продукт или услуга способствует экологически чистым практикам. Перезапуск кампании с новым пониманием вашей аудитории увеличивает вероятность эффективного взаимодействия и конверсий.
Таргетинг и Сегментация Аудитории
Точный таргетинг аудитории — основа успеха любой рекламной кампании. Четкое определение и достижение нужной аудитории обеспечивает, что ваши маркетинговые сообщения резонируют с людьми, которые наиболее вероятно заинтересуются вашим продуктом или услугой. Это не только увеличивает эффективность ваших маркетинговых расходов, но и улучшает показатели вовлеченности, конверсии и общий возврат на инвестиции (ROI).
Техники Эффективной Сегментации
1. Широко Определенные Сегменты: Хотя сегментация аудитории направлена на точность, лучше всего таргетировать широкие сегменты чтобы охватить более широкую аудиторию.
2. Постоянное Улучшение: Экспериментируйте с различными комбинациями инструментов сегментации, чтобы найти наиболее эффективные способы достижения потенциальных клиентов.
3. Использование Разных Каналов: Исследуйте различные каналы для построения лучших отношений с клиентами, например, социальные сети, блоги и видео на YouTube.
Оптимизация Рекламных Креативов
A/B тестирование — метод сравнения двух или более версий объявления для определения наиболее эффективного. Это важно при перезапуске кампании, так как позволяет получить действенные инсайты, минимизировать финансовые риски, улучшить пользовательский опыт и быстро адаптироваться к изменениям на рынке.
Как Проводить A/B Тестирование
A/B тестирование, также известное как сплит-тестирование, играет важную роль при перезапуске рекламной кампании. Оно предоставляет действенные инсайты о том, что работает лучше, минимизирует финансовый риск, улучшает пользовательский опыт и позволяет быстро адаптироваться к изменениям на рынке.
Варианты для A/B тестирования
1. Заголовки: Экспериментируйте с разными заголовками, чтобы найти самый привлекающий внимание.
2. Визуальные Элементы: Тестируйте различные изображения и видео, чтобы понять, что лучше резонирует с аудиторией.
3. Призывы к Действию (CTA): Пробуйте разные призывы к действию, чтобы определить самый эффективный.
4. Тексты Объявлений: Варьируйте текст, чтобы найти наиболее убедительное сообщение.
5. Дизайны и Макеты: Оценивайте разные дизайны и макеты для оптимизации визуальной привлекательности.
Оптимизация Рекламных Креативов
Теперь, когда мы знаем, как проводить A/B тестирование, давайте обсудим, какие стратегии лучше всего работают в различных вертикалях.
1. E-Commerce: Важны визуальные элементы и призывы к действию. Качественные изображения и видео с демонстрацией продуктов, а также четкие CTA, такие как "Купить сейчас" или "Эксклюзивное предложение", повышают конверсии. Персонализированные объявления с динамическими рекомендациями продуктов на основе поведения пользователей увеличивают релевантность и вовлеченность.
2. Technology products: ТОП объявления фокусируются на характеристиках и преимуществах таких продуктов. Демонстрационные видео или инфографики, объясняющие, как продукт решает конкретные проблемы, могут быть очень эффективными. Включение отзывов или обзоров добавляет доверия и может повлиять на решения о покупке.
3. Здоровье и Благополучие: Объявления должны подчеркивать доверие и эмпатию. Аутентичные отзывы, фотографии "до и после" и профессиональные рекомендации могут создать доверие. Подчеркивание пользы для здоровья и как продукт или услуга способствует здоровому образу жизни хорошо резонирует с этой аудиторией.
4. Финансовые Услуги: Объявления должны вызывать доверие и передавать стабильность. Четкая и лаконичная информация о преимуществах и безопасности услуг, отзывы клиентов и рекомендации от авторитетных источников могут быть эффективными. Упрощенные визуальные элементы и диаграммы могут помочь объяснить сложные финансовые продукты.
5. Мода и Красота: Важна эстетика. Качественные изображения и видео с последними тенденциями, пользовательский контент и сотрудничество с инфлюенсерами могут повысить вовлеченность и продажи. Сезонные кампании и рекламные предложения могут создать ажиотаж и срочность.
Бюджет и Биддинг
Когда речь идет о распределении бюджета, важно учитывать, как вы хотите распределить бюджет между кампаниями и рекламными группами. Стратегия ставок по бюджету поможет вам автоматически оптимизировать расходы на ключевые метрики, выбранные для плана. Например, если вашей ключевой метрикой являются клики, стратегия ставок по бюджету автоматически оптимизирует расходы, чтобы получить наибольшее количество кликов по наименьшей средней стоимости за клик в рамках выбранного бюджета.
Виды Биддинг Стратегий
1. Конверсии: Если вы хотите, чтобы клиенты совершили действие на вашем сайте, лучше сосредоточиться на конверсиях.
2. Клики: Если ваша цель - генерировать трафик на сайт, сосредоточьтесь на кликах. Стоимость за клик (CPC) может быть правильным выбором для вашей кампании.
3. Импрессии: Если ваша цель - повысить узнаваемость бренда, сосредоточьтесь на показах. Используйте ставки за тысячу показов (CPM), чтобы донести ваше сообщение до клиентов.
4. Просмотры Видео: Если вы запускаете видеорекламу и хотите увеличить количество просмотров или взаимодействий с объявлениями, используйте ставки за просмотр (CPV) или за тысячу показов (CPM).
Выбор Правильных Источников Трафика
Как Выбрать Правильный Источник Трафика
Для успешной кампании важно выбрать правильные источники трафика. В ClickAdilla используются белые и черные списки. Белые списки указывают сайты, на которых будут показываться объявления, а черные списки исключают сайты с нерелевантным трафиком, нецелевой аудиторией и высоким показателем отказов.
Добавление Белых и Черных Списков в ClickAdilla
1. Редактирование Черных и Белых Списков: Можно редактировать черные и белые списки при создании кампаний или редактировании существующих кампаний.
2. Использование Токенов для Сборки Статистики: Вы можете использовать токены для сбора статистики о посетителях.
3. Обратитесь к Менеджеру Поддержки: Вы всегда можете обратиться к нашему менеджеру поддержки для проверки правильности вашей ссылки и настроек кампании.
Мониторинг и Аналитика
Мониторинг трафика - важный шаг в управлении кампанией. Начните с выбора метрик, которые вы будете отслеживать и почему. Метрики включают посещения, уникальных посетителей, просмотры страниц, показатель отказов, среднее время на странице, и коэффициент конверсии. Выбор метрик должен соответствовать вашим целям и помогать отвечать на вопросы о трафике.
Шаги для Настройки Мониторинга в ClickAdilla
1. Создание URL для Постбэка: Войдите в личный аккаунт ClickAdilla и создайте URL для постбэка.
2. Добавление ClickAdilla в Источник Трафика: Войдите в аккаунт любого трекера и добавьте ClickAdilla в качестве источника трафика.
3. Генерация URL для Постбэка: Сгенерируйте URL для постбэка.
4. Настройка Кампании на Трекере: Настройте кампанию на любом трекере по вашему выбору.
5. Настройка Кампании в ClickAdilla: Создайте объявление и кампанию в ClickAdilla.
Заключение
В этом руководстве мы рассмотрели ключевые шаги для перезапуска и оптимизации вашей рекламной кампании. Мы обсудили выявление проблем, пересмотр и уточнение целей, расширение сегментов аудитории, важность A/B тестирования, эффективное распределение бюджета и выбор правильных источников трафика. Теперь, когда у вас есть четкое понимание того, как диагностировать проблемы и эффективно перезапустить кампанию, пришло время применить эти знания на практике. Не позволяйте медленному старту вас разочаровать. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы перезапустить, оптимизировать и оживить вашу кампанию.
