Баннерная слепота – это феномен, сформированный за время развития баннерной рекламы. Она не мешает высоким результатам, если знать особенности работы с ней.
Баннерная слепота стала настоящей болью для многих арбитражников и причиной отказа от баннерной рекламы. Но давайте будем честны – аффилейт маркетинг развивается с такой большой скоростью, что рекламодателям приходится идти в ногу со временем и следить за новыми трендами и устаревшими подходами. Изменения касаются всех рекламных форматов, а не только баннеров. Поэтому мы можем утвердительно сказать, что баннеры остаются классным инструментом в руках опытных арбитражников и тех, кто готов экспериментировать с форматом.
В этой статье мы предлагаем разобрать два основных вопроса:
Что такое баннерная слепота и что стало причиной ее возникновения?
Как избежать этого феномена и продолжать лить трафик через баннеры с выгодой?
Что такое баннерная слепота
Представьте себе ситуацию: вам нужно услышать важную информацию, но вокруг шумно и становится невозможно разобрать слова. Но вы все равно стараетесь сфокусироваться на речи и игнорировать окружающий гомон. Представили? Значит теперь вы понимаете, как ощущают себя пользователи, когда переходят на сайт и видят множество информации, которая кажется им бесполезной. Юзеры буквально вырабатывают навык игнорирования информационного “мусора” и приходят на сайт за определенной информацией. Поэтому да, арбитражникам приходится пробивать этот заслон и бороться за внимание аудитории.
И кто-то сразу ставит крест на баннерной рекламе, но мы с этим не согласны! У любой проблемы есть решение. Но сначала нужно понять причины. Мы можем выделить три основные “почему”:
Причина появления баннерной слепоты
Информационное перенасыщение. Реклама стала неотъемлемой частью любого бизнеса, поэтому предприниматели стремятся к поиску новых потенциальных клиентов. Как результат, вы можете видеть рекламу повсюду в самых разнообразных форматах. Если мы говорим про баннерную рекламу, то она тоже различается: статичные изображения, анимированные и интерактивные, а еще есть Flash баннеры. Некоторая реклама может быть достаточно агрессивной: например, невозможность закрыть рекламу и необходимость ждать ее конца могут даже вынуждать пользователя закрыть веб сайт и открыть другой без большого количества рекламы.
Реклама не вызывает интереса. Когда появляется горячий оффер с хорошей конверсией, он становится как лакомый кусочек для арбитражников. Аффилейт маркетологи стремятся его рекламировать, а как результат – пользователи видят множество объявлений одного и того же продукта. А ключевая проблема в том, что он им не нужен. В итоге арбитражники сталкиваются с обратным эффектом, сливая бюджет в минус или (в лучшем случае) в ноль.
Еще одна причина заключается в когда-то пережитом негативном опыте. Пользователь мог заинтересоваться рекламой, кликнуть на нее и подхватить вирус с вредоносного источника. Поэтому его отношение могло сложиться так: “справа находится реклама, нажимать опасно и я буду ее игнорировать”. Когда есть понимание причин возникновения баннерной слепоты, можно искать и варианты, как пробиваться через этот феномен.
Как видите, для каждого пользователя причины могут быть разными, поэтому давайте разберемся, как бороться с каждой из перечисленных сложностей.
Как бороться с баннерной слепотой?
Не исключайте интересы, создавайте релевантную рекламу. Вы можете выбрать самые свежие офферы, но если они не соответствуют интересам пользователей, то вы получите обратный эффект. Эта проблема решается достаточно просто – выбирайте источники, подходящие под тематику объявления, а не просто по факту высокого объема трафика. Согласитесь, если бы вы зашли на сайт о садоводстве, то было бы странно встретить там рекламу таблеток для похудения.
Размещайте рекламу в более выгодных местах. Как вы знаете, обычно баннерные объявления располагаются справа. И если вы размещаете рекламу в правой части, то рискуете получить негативный результат. Аффилейт маркетинг не стоит на месте, поэтому даже проводились исследования, которые показали, что пользователи считывают экран по принципу F: заголовок и первые строки в самом начале и далее внимание фокусируется по левой стороне текста.
Поэтому попробуйте альтернативные места размещения. Например, расположите баннер чуть выше заголовка. Подсознательно пользователи воспринимают это место как наиболее важное.
Либо попробуйте разместить в левой части. Там довольно редко появляется реклама и локация привлекает внимание, поэтому вы повышаете шансы избежать эффекта баннерной слепоты.
Расположение может варьироваться на основе оффера и конкретной аудитории, поэтому обязательно проводите тестирования, чтобы в случае низкой конверсии оптимизировать рекламу.
В маркетинге популярен тренд интерактивных изображений. Но важно соблюдать золотую середину. Не выбирайте слишком активно мигающие и контрастные изображения, – они раздражают зрение и пробиваться через недоверие к рекламе будет еще сложнее.
Также люди воспринимают цвета по-разному на подсознательном уровне. Например красный цвет дает ассоциацию агрессивной рекламы, а зеленый больше мотивирует кликнуть на креатив.
Мнение ClickAdilla о баннерах
Мы надеемся, что наши советы окажутся для вас полезны. Баннеры по прежнему являются эффективным форматом, даже несмотря на баннерную слепоту. Все упирается лишь в навыки создания креативов. А как мы упоминали ранее – каждый рекламный формат обладает своими особенностями, которые нужно учитывать. Не бойтесь баннеров, экспериментируйте с форматом и оптимизируйте кампанию, чтобы добиваться высоких показателей.
Не стесняйтесь задавать вопросы своему аккаунт менеджеру на ClickAdilla, ведь наша команда готова поддержать вас 24/7!
