Гайд: арбитраж трафика для новичков – с чего начать и как не уйти в минус

Возможен ли арбитраж трафика для новичков? Однозначно, да!

Аффилейт маркетинг – это индустрия, оборот которой насчитывает миллиарды долларов. Поэтому неудивительно, что многие стремятся освоиться в рекламном рынке и начать зарабатывать на арбитраже. И если те, кто имеет опыт в маркетинге, заходит в аффилейт индустрию с меньшими колебаниями, то у новичков возникают сомнения, с чего следует начинать.

Мы предлагаем детально разобраться в вопросе арбитража трафика для новичков, чтобы даже начинающие разобрались, как и сколько можно зарабатывать в аффилейт маркетинге. Какие вопросы мы разберем в этой статье:
Что такое арбитраж трафика?
Какие существуют модели оплаты?
Сколько можно зарабатывать на арбитраже?
Где искать хорошие офферы?
С каких источников начинать брать трафик?

Как видите, мы собираемся разобрать весь процесс от А до Я. Заодно мы постараемся дать полезные рекомендации, чтобы даже новичок не ушел в минус. Не будем тянуть, пора начинать!

Арбитраж трафика для новичков

Предлагаем начинать с базовых терминов, чтобы легче понимать сферу. 

Арбитражник – это специалист в области аффилейт маркетинга, который является посредником между бизнесом и покупателями. Рекламодателю не обязательно иметь бизнес, так как он рекламирует сторонние товары или услуги за денежное вознаграждение. 

Трафик – говоря простыми словами, трафиком называют пользователей интернета, которые посещают различные “источники трафика” (сайты, приложения, соцсети). То есть фраза “лить трафик” означает показ рекламы группе пользователей.

Но сам по себе трафик не приносит большой пользы, сейчас объясним почему.

Цель должна заключаться не в слепом охвате максимального объема трафика, а в получении лидов. Дело в том, что бизнесу не интересно, сколько человек увидели продукт, так как он развивается за счет продаж. Поэтому рекламодатель зарабатывает на количестве лидов. 

Лиды – это целевые действия, которые совершают пользователи интернета. Проще говоря – взаимодействие с продуктом. Поэтому, когда мы говорим о качественном трафике, мы подразумеваем, что “живые” пользователи интересуются продуктом и вовлекаются в рекламу, готовы с ней взаимодействовать.

Модели оплаты трафика

Мы разберем самые популярные модели, которые вы наверняка встретите на своем пути. 

CPC, безусловно, одна из самых популярных моделей. Такой формат оплаты предполагает плату за клики (Cost per Click). Клик на рекламу является простым действием, которое несложно получить от пользователей, поэтому этот вариант часто выбирают новички в арбитраже.

CPM расшифровывается как Cost per Mile. Это оплата за определенное количество показов, которое, как правило, равняется оплате за тысячу импрессий. Такое измерение наиболее популярно, но не удивляйтесь, если вы встретите оплату и за другое количество. 
Также вы можете встретить эту модель под другим названием – CPT (расшифровывается как Cost per Thousand). Эта аббревиатура встречается достаточно редко, но тем не менее теперь вы не потеряетесь в догадках о значении.
Чуть выше мы говорили о том, что качественный трафик предполагает вовлечение пользователей во взаимодействие с оффером. Но показы также могут быть полезны в некоторых рекламных стратегиях, например в повышении узнаваемости бренда. Это также достаточно популярная модель у новичков.

CPT также может иметь другую расшифровку – Cost per Time. В этом случае модель предполагает плату за время просмотра, поэтому формат подходит для видеорекламы. CPT встречается довольно редко.

CPA является оплатой за целевые действия. Это название модели встречается чаще всего и является одним из самых популярных форматов, в том числе у новичков. Но вы также можете встретить и другие названия, в зависимости от типа целевого действия:
CPL расшифровывается как оплата за лиды. Как правило, модель предполагает оплату за регистрации и оставление контактных данных.
CPI используется в рекламе игр и приложений, так как формат предлагает считать целевым действием установки.
CPS аббревиатура расшифровывается как Cost per Sale, где целевым действием является продажа. Продажа является одним из наиболее сложных действий, на которые может быть трудно мотивировать пользователей. Но и оплата по этой модели выше. Эта модель может быть достаточно сложна для новичка, но вы можете поработать на ней, когда немного наберетесь опыта.
CPO достаточно похожа на предыдущую модель, но в этом случае оплата предполагает оформление заказа. Формат также может вызывать трудности у новичка.
CPV предлагает оплату за посещения рекламного лендинга (Cost per Visit).
На самом деле, существуют и другие более редкие модели типа CPA. Проще говоря, оплата может происходить за любое целевое действие, которое можно посчитать и вывести в статистику. 

Вполне вероятно, у новичков возникает вопрос на фоне разнообразия – какая модель лучше? Ответа на этот вопрос нет, так как все модели обладают своими преимуществами и подходят для разных рекламных стратегий. Стоимость может различаться в зависимости от сложности действий, которые ожидаются от пользователей. Мы также не стали бы говорить о том, что какая-то модель требует более низкого рекламного бюджета – этот вопрос зависит от рекламной стратегии. Можно только сравнить базовые ставки, но они могут отличаться по типу ГЕО и офферов. 

Новичкам мы можем посоветовать начинать с моделей, где от пользователей не требуется совершение сложных действий: CPC и CPM могут стать отличным выбором на старте, а когда чуть-чуть наберетесь уверенности – переходите к CPA.

Офферы для новичков

Оффер – это продукт или услуга, которые предлагает бизнес.

Давайте разобьем офферы на две категории: адалт и мейнстрим.

Если вы хотите зарабатывать на арбитраже хороший доход, но вы являетесь новичком, то рекомендуем обратить внимание на адалт вертикали. Теперь объясним почему:
- Адалт ниша является одной из самых высокооплачиваемых в арбитраже.
- Офферы 18+ подходят широкой аудитории, независимо от страны, возраста, пола и интересов.
- Адалт индустрия стабильно развивается, независимо от внешних факторов. Например, период коронавируса хорошо продемонстрировал, что период изоляции никак не сказался на спросе. 

К адалт вертикалям можно отнести несколько ниш:
- Гэмблинг – азартные игры, например реклама казино.
- Беттинг – ставки на спорт, то есть вы можете рекламировать букмекерские конторы. 
- Утилиты – приложения. Например, вы можете лить трафик на адалт гейминг.
- Вебкам – онлайн общение моделей с зрителями в прямом эфире.
- Дейтинг – сайты или приложения для знакомств. 
- Адалт – офферы, которые ориентированы на совершеннолетних пользователей (например порносайты).

С чего начать поиск офферов

Немного поговорим о некоторых вертикалях из перечисленных в списке. 

Вебкам офферы довольно разнообразны. Например, вы можете рекламировать вебкам платформу и привлекать новых зрителей. Вы можете воспользоваться реферальными программами и получать деньги за каждого зарегистрированного пользователя. К тому же, вы можете получать процент от трат юзеров, пришедших по вашей реферальной ссылке. 

Либо вы можете рекламировать конкретную вебкам-модель. В этом типе офферов также доступен формат реферальных программ и ревшары (процент отчислений за траты пользователей).

Есть еще один вариант вебкам офферов, который предполагает привлечение новых вебкам моделей. Первые два типа можно назвать наиболее легкими для новичка, так как достаточно яркого визуала для привлечения внимания пользователей. В этом варианте офферов вам потребуется немного изучить особенности предложения, чтобы понять, какую выгоду может получить новичок как вебкам модель. В подобных офферах необходимо показывать выгоду от сотрудничества, а также закрывать сомнения (например вопросы конфиденциальности, график работы, частота выплат, возможность использования определенных способов выплат вроде криптовалют и тп).

Офферы в дейтинг вертикали тоже достаточно разнообразны. Вы можете рекламировать мейнстрим дейтинг или кэжуал (one stand night). Либо вы можете создавать кампании на более узкие офферы, в которых меньше конкуренции. Дейтинг индустрия разнообразнее, чем вы думаете, поэтому вы можете найти офферы сайтов и приложений для ЛГБТ знакомств, либо знакомства по определенному возрасту и тп.
Ниша невероятно прибыльная и охватывает очень широкую аудиторию, поэтому это один из лучших выборов для новичка.

Вы также можете почитать кейсы клиентов ClickAdilla, которые успешно льют трафик на дейтинг и другие вертикали, чтобы найти полезные советы от практиков.

Итак, где искать офферы?

Вы можете найти компании, которые дают возможность рекламы через реферальную ссылку. Это один из наиболее простых способов поиска напрямую.
Как получить реферальную ссылку: вы находите компанию, которая предлагает возможность подключения к реферальным программам. Далее вы регистрируетесь и получаете ссылку. После вы просто вставляете свою реферальную ссылку в процессе создания кампании. 

Реферальные системы могут различаться по выплатам. Некоторые предлагают дополнительные проценты за траты пользователей.
Подобные офферы хороши тем, что вы можете зарабатывать деньги через проценты от всех трат пользователей, которые пришли по вашей ссылке. Это довольно заманчиво для тех рекламодателей, которые хотят создать себе дополнительный пассивный доход, ведь вы можете продолжать зарабатывать даже после того, как завершаете рекламную кампанию.

Многие арбитражники предпочитают искать рекламные предложения через CPA сети. Как правило, многие сетки предлагают свои топы горячих офферов и вы можете начинать путь в арбитраже, выбрав продукт или услугу из списка популярных. 

Тем не менее мы рекомендуем обращать внимание на 3 фактора:

• EPC/eCPC
• CR
• Ставка

Эти параметры могут дать вам примерное понимание, сколько вы сможете зарабатывать на проливе трафика на конкретный оффер.

Мы также советуем вам не фокусироваться на одном оффере, а выбирать несколько разных и анализировать их по семантике. То есть ваша задача состоит в том, чтобы проверить частоту запросов на конкретный продукт или услугу. Если вы видите, что запросов достаточно мало, то лучше выбрать предложение с более высоким спросом. 

Если вы только начинаете свой путь в арбитраже, то мы рекомендуем вам обращать внимание на те предложения, которые находятся на пике популярности, либо начинают набирать обороты.

Ошибочно полагать, что есть хорошие и плохие офферы. Любое рекламное предложение позволяет вам получать хорошие конверсии и зарабатывать хорошие деньги. Но при условии, что у вас уже есть опыт в арбитраже. Поэтому пока вы находитесь в статусе новичка, то обращайте внимание на наиболее популярные офферы, рассчитанные на широкую аудиторию. Позже вы наберетесь опыта и сможете рекламировать любые продукты и услуги с выходом в плюс. 

Как заработать через разные источники трафика

После того, как вы определились с выбором оффера, встает следующий вопрос – где брать трафик?

Существуют платные и бесплатные источники. Предлагаем начинать разбор с бесплатных площадок.

Бесплатные источники 

Социальные сети являются одним из наиболее популярных источников. Зачастую рекламодатели решают начинать именно с них. Существует несколько путей охвата трафика:

1. Создание группы или аккаунта. Этот способ требует достаточно много времени на развитие, плюс вам потребуется создавать регулярный и полезный контент, чтобы ваш аккаунт/группа показывали рост. Этот способ пользуется большей популярностью у владельцев бизнеса, которые предлагают определенный продукт или услугу. Но тем не менее многие арбитражники находят способы, как использовать эту возможность в свою пользу (например, реклама товаров из китая с реферальными ссылками).

2. Комментарии. Вы можете заходить в тематические группы и начинать писать комментарии с рекламой продукта. Но этот способ имеет достаточно минусов, так как администраторы групп могут чистить комментарии и блокировать доступ к паблику. Также модераторы соцсети могут заподозрить вас в рассылке спама и заблокировать профиль. Безусловно, можно создать много фейковых профилей, но проблема в том, что пользователи интернета предпочитают доверять только личным “живым” аккаунтам с фотографиями и активностью на странице.

3. Бартер. Крупные блогеры готовы рекламировать ваше предложение только за денежное вознаграждение, но вы можете найти маленькие блоги и договориться на рекламу на бартерной основе. В этом случае нужно иметь возможность предложить товар или услугу блогеру. В этом способе есть три основные проблемы: долгий поиск блогеров, которые согласны на бартер без дополнительной оплаты; необходимость предоставить продукт или услугу; нет гарантии, что блогер поделился реальной статистикой – есть шанс столкнуться с накруткой. 

Другой не менее популярный способ – личные веб сайты.

Вы можете создать сайт и начинать стабильно выкладывать полезный контент в блог. Этот вариант также больше подходит тем, кто рекламирует конкретный продукт/услугу, либо хотя бы работает в одной определенной нише. Поэтому веб сайты могут быть полезны только в том случае, если вы определились с нишей. 

Чтобы получать больше трафика, вы можете анализировать семантику. Вы можете найти ключевые запросы в поиске, чтобы использовать слова как ключи в ваших тестах. Это поможет поднимать ваш сайт в рейтинге и получать больше посетителей, которые являются потенциальными покупателями.

У бесплатных методов есть несколько важных недостатков:

Требуется слишком много времени на продвижение. На сегодняшний день интернет маркетинг является неотъемлемой частью развития любого бизнеса, поэтому вам придется пробираться через жесткую конкуренцию. В этом вам поможет качественный и интересный контент, а также большой запас времени.

Нет гарантий. Большой объем рекламы в интернете создал высокую конкуренцию, а значит каждый рекламодатель старается выделиться, как может. Вам нужно разбираться в трендах маркетинга и делать контент на действительно высоком уровне, чтобы захватить внимание зрителей. Иначе вы не сможете прорваться через конкуренцию и начать зарабатывать.

Боты. Бесплатный трафик не дает гарантий качества.

Платные источники

Рекламные сети являются посредниками между арбитражниками и паблишерами. Если вы новичок, то мы рекомендуем начинать свой путь в арбитраже именно с рекламных сетей.

Давайте разберем основные преимущества:

1. Возможность получать качественный трафик. Многие рекламные сети работают только с проверенными паблишерами, поэтому вашу рекламу видят только “живые” пользователи.
2. Разные рекламные форматы. Если вы только начинаете свой путь в арбитраже, то возможность пробовать разные форматы становится большим преимуществом. Вы можете выбрать тот формат, который вам нравится, и начинать зарабатывать на удобном и понятном для вас типе рекламы.
3. Получение статистики. Вы получаете возможность отслеживать результаты по вашим кампаниям, чтобы оптимизировать креативы и получать более высокие показатели.
4. Некоторые сетки предлагают дополнительные инструменты для повышения качества трафика, оптимизации кампаний или автоматизации процессов.
5. Возможность настраивать таргет на определенную аудиторию, чтобы более точно охватывать потенциальных покупателей.

Как выбрать рекламную сеть?

Возможности оплаты. Это организационный пункт, который влияет на ваше удобство. Выбирайте рекламные платформы, которые предлагают подходящий вам способ оплаты. Многие сетки предлагают разные способы, включая оплату криптовалютой.

Форматы рекламы. Если вы новичок, то начинайте с нескольких форматов, чтобы выбрать удобный формат работы для вас. Лучше выбирать сети с разными рекламными форматами. Если вы решите зарабатывать на другом формате, то вам не придется тратить время на поиск другой сетки.

Наличие антифрод и антибот систем. Мошеннический трафик может помешать вам зарабатывать на арбитраже трафика, поэтому отдавайте предпочтение сеткам, которые используют проверку трафика.

Наличие дополнительных настроек таргета. Если вы решите начинать с офферов на узкую аудиторию, то вам недостаточно установить ГЕО по стране или региону. Например, если продукт или услуга привязаны к определенной локации, то точный таргет может помочь вам зарабатывать на кампании еще эффективнее. А возможность указать интересы повышает шансы на высокую конверсию.

Дополнительные инструменты. Если вы решили начинать свой путь в арбитраже с наименьшими потерями, то мы рекомендуем обратить внимание на дополнительные инструменты, которые позволяют повышать конверсии и зарабатывать еще больше и стабильнее. Например, в ClickAdilla это DSP трафик и Marketplace.

Персональный менеджер. Это не менее важный пункт для новичков, которые только планируют начинать зарабатывать на арбитраже. Если вы столкнетесь со сложностями, то менеджер окажет вам поддержку в поиске проблемы.

Сколько можно зарабатывать на арбитраже трафика

К сожалению, никто не может назвать конкретный диапазон, сколько можно зарабатывать на арбитраже. Дело в том, что заработок арбитражника зависит от нескольких факторов, которые мы разобрали выше. Но мы можем однозначно сказать, что заработок в арбитраже не ограничен.

Если вы новичок, то ваша задача – не бояться ошибок. Пробуйте, экспериментируйте, и вы обязательно найдете именно ту стратегию, которая позволяет вам зарабатывать хорошие деньги в арбитраже. 

Начинайте свой путь в арбитраже трафика вместе с ClickAdilla, чтобы получать конверсии и зарабатывать деньги даже будучи новичком!

Войти