Как выбрать лучшие офферы? Этим вопросом часто задаются начинающие арбитражники, поэтому в статье вы найдете полную инструкцию как выбрать подходящий оффер.
Итак, вы решили освоить арбитраж трафика, но встает несколько вопросов:
Где брать трафик?
Как выбрать рекламную сеть?
Где находить офферы и как с ними работать?
И если первые два вопроса мы разбирали в других статьях, то последний мы рассмотрим в деталях именно в этой статье. Вопрос выбора хорошего оффера напрямую влияет на успех в аффилейт маркетинге, поэтому давайте подойдем к этому вопросу ответственно. Нам нужно затронуть несколько тем:
Что такое оффер и где его искать?
Как выбрать оффер, который принесет прибыль?
Как написать хороший оффер?
Давайте изучим каждый вопрос по отдельности, чтобы действовать увереннее в работе с предложениями.
Что такое оффер?
Каждый бизнес строится на предложении и спросе. Оффер как раз и является тем самым предложением, а именно продуктом или услугой, на которые нужно привлекать потенциальных покупателей.
Можно выделить несколько примеров офферов. Каждое предложение уникально и рассчитано на свою целевую аудиторию. Некоторые офферы могут быть интересны широкому кругу пользователей, другие же подходят для узкой аудитории. Если вы только начинаете, то мы рекомендуем вам выбирать офферы для более широкой аудитории, так как тем самым вы повысите свои шансы на охват пользователей, которым интересно предложение. Со временем вы наберетесь опыта и сможете рекламировать уже любые офферы, так как у вас появится понимание целевой аудитории для каждого продукта.
Поэтому первый вывод, который мы можем сделать – нет плохих и хороших офферов, есть только навык работы с каждым предложением.
Тем не менее, давайте разобьем офферы на две категории, с которыми ClickAdilla предлагает работать арбитражникам: адалт вертикали и мейнстрим.
Типы офферов
Адалт ниша предлагает хорошие возможности для старта в аффилейт маркетинге, так как охватывает широкую аудиторию по всем ГЕО, возрастам и интересам. Более того, адалт предложения являются непотопляемыми офферами, которые не зависят от внешних условий и сезонов – спрос всегда держится на высоком уровне.
К адалт вертикалям относят:
Гэмблинг – реклама азартных игр, к примеру казино.
Беттинг – ставки на спорт в букмекерских конторах.
Утилиты – приложения, игры.
Вебкам – сфера, построенная на общении модели с пользователями в чате в прямом эфире. Причем стоит отметить, что можно рекламировать как сайты для привлечения новых пользователей или вебкам-моделей, так и рекламировать профиль конкретной модели.
Дейтинг – сайты и приложения для знакомств. Вариантов предложений достаточно много. Вы можете найти офферы с мейнстрим знакомствами, а также кэжуал и ЛГБТ дейтинг, либо предложения, рассчитанные на знакомства определенного возраста пользователей.
Адалт – все предложения, которые рассчитаны на совершеннолетнюю аудиторию (к примеру порносайты).
Нутра – препараты для здоровья и красоты. Примеров можно найти предостаточно: БАДы, таблетки для похудения, виагра, лекарства от боли в суставах и тп.
Вы также можете ознакомиться с кейсами клиентов ClickAdilla, чтобы увидеть наглядно, как опытные арбитражники создают и оптимизируют кампании. Либо вы можете почитать другие статьи с нашими рекомендациями, а также обратиться к персональному менеджеру за помощью. Собирайте полезную информацию и анализируйте чужой опыт, чтобы повышать свои собственные рекламные показатели.
Мы немного поговорили о разных типах офферов, поэтому теперь предлагаем перейти к следующему вопросу.
Где искать офферы?
Вы можете найти хороший оффер в CPA сетках или искать напрямую реферальные ссылки.
Реферальные программы дают возможность получать выплаты за каждого зарегистрированного на сайте пользователя. Также многие рефералки позволяют получать процент от прибыли в случае, если пользователи совершают покупки на сайте.
Где взять реферальную ссылку? Для начала нужно найти сайт, который предоставляет реферальные программы. При регистрации пользователь получает уникальную ссылку, которая позволяет фиксировать лиды при нажатии на нее. К примеру, многие вебкам сайты предлагают арбитражникам сотрудничество через реферальные программы. Более того, можно получить реферальные ссылки не только от сайта, но и от определенной вебкам модели. Это лишь пример, так как вы можете найти реферальные программы во многих нишах.
Выбор в CPA сетях чуть более сложен. Необходимо учитывать несколько факторов:
EPC/eCPC
CR
Ставка
При большом опыте работы с разными офферами, арбитражник может работать с любыми предложениями. Но в начале пути в аффилейт маркетинге лучше учитывать вышеперечисленные показатели. Идея в том, чтобы иметь хотя бы базовое предположение о спросе на определенный продукт или услугу. Иначе есть риск вложить бюджет, получить мало конверсий и нулевой заработок.
Если вы новичок в арбитраже, то рекомендуем выбирать товары и услуги, которые находятся на пике популярности либо только начинают набирать обороты на рынке. Вы можете упростить себе задачу и выбирать офферы из подборок CPA сетей – как правило, сетки предлагают свой список топов.
Совет: не стремитесь сразу найти один самый хороший оффер вслепую – лучше выбрать несколько предложений и проанализировать их по семантике. Есть достаточно много небезызвестных программ, такие как wordstat и google trends, поэтому вы можете посмотреть заранее, ищут ли подобные товары пользователи.
Если вы хотите добавить еще больше уверенности, то выбирайте авторитетные CPA сети из рейтингов.
В целом, в этом и заключается процесс подбора офферов. Помните, что не существует одного идеального предложения, которое может принести высокие конверсии и продажи. Все зависит от ваших навыков и понимания, какой целевой аудитории подойдет продукт или услуга.
Как определить ЦА
Раз уж мы начали говорить про целевую аудиторию, то предлагаем разобраться, как ее определять. Чтобы определить, как написать хороший оффер, нужно для начала проанализировать целевую аудиторию.
ЦА – это группа пользователей интернета, которой может быть потенциально интересен определенный продукт или услуга.
Как вы понимаете, в аффилейт маркетинге понимание ЦА напрямую влияет на продажи. Хорошо, если вы точно понимаете своих потенциальных клиентов, так как это может помочь снизить рекламные затраты и увеличить заработок.
Когда вы подобрали хороший оффер, необходимо подумать, кому может быть полезен товар: мужчины или женщины, возраст, ГЕО, интересы, платежеспособность. Не переживайте, что вы не можете определить портрет с первого раза – при создании кампании вы в любом случае будете проводить тестирование и оптимизировать рекламу, поэтому у вас будет возможность внести правки.
Хорошо, если вы определились с выбором, где брать трафик. Напоминаем, что вы можете работать напрямую с паблишерами, либо пользоваться рекламными сетками. Если вы решили лить трафик через рекламные платформы, то у вас есть возможность ознакомиться с источниками заранее. Некоторые сети предлагают вам статистику по определенному сайту, где вы можете увидеть топ ГЕО, пол пользователей, ежедневный охват и тп. Эта информация может помочь вам определиться с выбором сайтов для запуска рекламы.
В этом и заключается процесс определения целевой аудитории. Но если вы до сих пор опасаетесь ошибок и не готовы экспериментировать с настройками, то решение тоже есть. Многие офферы подходят для очень широкой аудитории, поэтому вы просто можете выбрать хорошее предложение и устанавливать минимум настроек, чтобы охватывать как можно больше пользователей. К слову, попандеры отлично подходят для такой стратегии, так как формат дает возможность получать дешевый трафик и не требует особых знаний в области таргетинга.
Как написать хороший оффер
Теперь мы переходим к вопросу: какими действиями и словами можно зацепить внимание потенциальных покупателей и преобразовать рекламу в продажи? Составление рекламной стратегии является важным процессом, влияющим на заработок арбитражника. Поэтому мы предлагаем уделить немного внимания этому вопросу.
Итак, вы определились с целевой аудиторией, хорошо. Теперь перед вами должны вставать следующие вопросы:
- Какие проблемы покупателя может закрыть рекламное предложение?
- Какие преимущества есть у продукта или услуги в глазах покупателя?
- Как покупатель должен чувствовать себя от использования продукта или услуги?
Ваша задача – зацепить внимание пользователя не только визуалом, но и текстом. Поэтому текст должен быть краток и демонстрировать пользу от продукта. На основании перечисленных вопросов вы можете выделить, что именно вы можете написать в своем креативе.
Также необходимо учитывать особенности оффера. Например, если мы говорим о рекламе вебкам офферов, то реклама может различаться в зависимости от портрета ЦА:
Если вы ищете новых пользователей вебкам платформ, то достаточно проработать визуальную составляющую и найти несколько красивых картинок с привлекательными моделями. Этого будет вполне достаточно, так как визуальная часть демонстрирует пользователям, что они могут получить от предложения.
Если же вы хотите привлекать новых моделей, то стратегия немного сложнее. Необходимо продумать, какую выгоду может получить целевая аудитория и что негативно влияет на решение. В этом случае встает необходимость рассказать о преимуществах, которые дает работа: например, конфиденциальность и возможность работы на иностранные ГЕО, удаленная работа свободного графика, возможность хорошо зарабатывать, выплаты раз в неделю и тп. Понимание преимуществ дает хорошие шансы на выработку качественной стратегии и повышение заработка.
Надеемся, что статья оказалась для вас полезной. Мы хотим напомнить, что не стоит разделять предложения на хорошие и плохие, так как есть лишь навыки работы с ними. Анализируйте популярность продукта и кому он может быть полезен, чтобы вырабатывать только прибыльные стратегии. И не забывайте поразмышлять над пользой продукта, чтобы показать всю выгоду покупателям и стимулировать аудиторию совершать продажи.
Если вы ищете хорошие рекламные форматы для работы с предложениями, то вы можете почитать другие статьи в блоге, чтобы узнать больше советов по настройке кампаний.
Желаем много трафика и хороших конверсий, а ClickAdilla всегда рядом, чтобы помочь реализовать ваши стратегии!
